Как разбогатеть, когда другие читают.
Предприниматель из Киева Сергей Корниенко вывел свою виртуальную книжную витрину gob-art.com.ua, просуществовавшую в сети три года, в реальный мир. Как интернет-план "Галерея старинных книг", по словам ее создателя, окупилась сотни раз.
Если два владельца магазина антикварной книги на Новом Арбате пару лет назад свернули торговлю и открыли интернет-шоп RareBooks.ru, существенно сэкономив на аренде. Киевский предприниматель Сергей Корниенко напротив вывел свою виртуальную книжную витрину gob-art.com.ua, просуществовавшую в сети три года, в оффлайн.
Потребность в настоящем офисе у владельца компании "Галерея старинных книг" возникла, когда проект перерос рамки магазина подарочной книги, а к списку услуг добавилось создание частных и корпоративных библиотек. С офисом солиднее, в особенности когда имеешь занятие с VIP-клиентами. Иначе выглядишь как флибустьер с чемоданом", - улыбается Корниенко.
Через созданный сайт Корниенко до сих пор находит и покупателей, и продавцов книг. Предприниматель запустил gob-art.com.ua, после того как покинул пост председателя правления одной из нефтяных компаний. Я больше двадцати лет увлекаюсь книгами. В университете у меня была самая лучшая библиотека из 300 изданий. Вот и вложил деньги в книжный бизнес", - объясняет Корниенко. Коллеги по нефтянке стали его первыми клиентами, покупавшими антикварные и раритетные подарочные издания, на которых специализировался интернет-маркет.
Собирать для клиентов целые библиотеки Сергей Корниенко начал, когда на рынке коттеджной недвижимости начался бум, спровоцировавший надобность такого рода услуг. Естественное стремление владельцев загородных домов наполнить книгами пустующие полки в кабинетах обеспечило безбедное существование антикварному магазину.
Сергей Корниенко заполнит книгами любую полку "В Украине уже как собак нерезаных увлеченных книгой людей, не стесненных в средствах. Им нужно чем-то себя выделить, а книги - понятное и дорогое увлечение. Мы не испытываем недостатка в заказах. Иногда в месяц бывает до десяти клиентов", - говорит бизнесмен. Как правило, к нему обращаются с просьбой поднять узконаправленную библиотеку по художественной, военной, исторической литературе, искусству, путешествиям и т.д.
Для одних клиентов удавалось составить библиотеку быстро, всего за несколько месяцев, для других - не хватало и полугода. Это мистика. К кому-то книги сами идут, к кому-то нет. Вроде все сети расставил, а необходимый экземпляр не попадается", - рассказывает собственник gob-art. Ценность библиотеки определяется не столь количеством представленных в ней книг, сколь ее качественными характеристиками, в первую очередность наличием редких и старинных изданий.
Считается, что у настоящего коллекционера во что бы то ни стало должны наличествовать книги дореволюционного периода. При этом цена антикварной книги выше, если она связана с известной личностью или более того скандалом. Правда, в Украине на практике нет книг с историей (провинансом). Если на Западе информацию о перемещении издания нарочно отслеживают, то у нас этим заниматься некому.
А за неимением полноценной аукционной площадки обусловить реальную стоимость книги нереально, не помогают даже знания о годе издания, авторе, переплете, тираже, иллюстрациях. Книга стоит столько, сколько за нее готовы уплатить. Чем ярче бизнесмен сможет поведать о ней, тем выше шанс заключить выгодную сделку", - делится опытом Корниенко.
Доходы антикваров от месяца к месяцу непредсказуемы: то они продают с десяток книг по $300-1000, а затем внезапно ухитряются отдать только одно издание за $80-100 тыс. По словам владельца Галереи старинных книг, прелесть антикварного бизнеса в том, что его разрешается инициировать и с 5 долларами. К тому же конкуренции практически нет, а рынок, похоже, переживает стадию первичного накопления капитала - основная баталия идет за книги, а не за клиентов.
Впрочем, не надобно питать иллюзий по поводу простоты этого бизнеса. Проблемы с оценкой книг только маковка айсберга. Законодательством торговлишка антиквариатом не урегулирована, так же как и ее налогообложение, а при ввозе в Украину предметов старины необходимо вносить плату пошлину 30% от стоимости. Новичку в антикварном коммерциале для начала нужно обзавестись связями, завоевать доверие коллег. Рисковать и безотложно же выкупать книгу за десятки тысяч долларов, предварительно не показав ее клиентам, означает прогореть в бизнесе.
По материалам